Wargaming'in kurucu ortaklarından Nick Katselapov'un kurduğu oyun yatırım şirketi Mika Games, Flint Capital liderliğinde gerçekleşen finansman turunda 10 milyon dolar topladı. Tura yeni yatırımcıların yanı sıra şirketin mevcut yatırımcılarından bazıları da katıldı.
Mika Games erken aşamadaki mobil oyun stüdyolarına yatırım yapıyor. Şirket yeni kaynağı portföyündeki stüdyoların ürün geliştirme çalışmalarına ve daha büyük ölçekli pazarlama kampanyalarına ayıracağını açıkladı. Amaç, stüdyoların oyunlarının ticari performansını sınamasına ve kullanıcı tabanını büyütmesine destek olmak.
Kullanıcı edinme finansmanındaki boşluk
Mobil oyun sektöründe yeni bir oyunun oyuncuya ulaşması büyük ölçüde ücretli kullanıcı edinme kampanyalarına bağlı. Erken aşama stüdyolar bu kampanyalar için finansman bulmakta zorlanıyor, çünkü bu alanda kaynak sağlayanlar genellikle kanıtlanmış bir pazarlama geçmişi istiyor. Bu geçmiş çoğu zaman birkaç aylık kampanya verisini, daha önce yapılmış 300 bin ile 500 bin dolar arası pazarlama harcamasını ve getirilerin öngörülebilir olduğunu gösteren kanıtları kapsıyor. Yeni bir stüdyo ise bu veriyi üretebilmek için önce harcama yapmak zorunda kalıyor.
Katselapov'a göre kullanıcı edinme harcamalarının artması ve indirme listelerinin üst sıralarına çıkabilen yeni oyun sayısının azalması, yeni mobil oyunların görünür olmasını zorlaştırıyor. Katselapov, erken dönemde sağlanan pazarlama sermayesinin oyuncuların hangi oyunları keşfedebileceğini belirleyebildiğini, Mika Games'in hedefinin de yeni oyunlara oyunculara ulaşacak kadar zaman ve kaynak tanımak olduğunu söyledi.
Hisse yatırımı ile ayrı pazarlama sermayesi
Mika Games bu boşluğu, stüdyolara kullanıcı edinme performansları henüz tam olarak ortaya çıkmadan yatırım yaparak doldurmayı hedefliyor. Şirketin modeli iki ayrı kaynağı bir araya getiriyor. Hisse yatırımı ürün geliştirmeyi ve stüdyonun günlük faaliyetlerini destekliyor. Bundan ayrı tutulan sermaye ise daha büyük ölçekli ücretli pazarlama kampanyalarına gidiyor.
Bu kampanyaların işlevi yalnız oyuncu çekmek değil. Stüdyolar kampanyalar sayesinde oyuncuların oyunda ne kadar kaldığını, oyunun nasıl gelir ürettiğini ve pazarlamaya harcanan paranın ne kadar sürede geri döndüğünü ölçebiliyor. Şirketin yaklaşımına göre bu veriler, stüdyoların büyüme için ek finansman bulmasının önünü açabilir. Başka bir deyişle Mika Games, diğer finansman sağlayıcıların talep ettiği pazarlama geçmişinin oluşturulmasını kendi sermayesiyle üstleniyor.
Portföydeki stüdyolar ve oyunları
Şirket bu yıl portföyünü üç oyun stüdyosundan beşe çıkardı. Mevcut yatırımları arasında üç boyutlu çiftlik macera oyunu Legendale'in geliştiricisi Guli Games bulunuyor. Legendale dünya genelinde 3 milyonu aşkın oyuncuya ulaştı. Portföydeki bir diğer stüdyo Agonalea Games'in roguelike türündeki kule savunma oyunu Punko ise 500 bin indirmeyi geçti.
Mika Games ayrıca Bulberry Studio ve LevelApp'e yatırım yaptı. Bulberry Studio, deste oluşturmayı oyuncuya karşı oyuncu savaşlarında birlikleri doğrudan yönetmeyle birleştiren mobil strateji oyunu Wargard'ı geliştiriyor. LevelApp ise Merge Dale ve Sea Bloom gibi merge-2 türünde, yani aynı nesneleri ikişer ikişer birleştirerek ilerlenen oyunlar üretiyor. Yeni turdan gelen kaynak bu stüdyoların oyunlarını daha geniş pazarlama kampanyalarıyla test etmesinde kullanılacak.
